在国际高端市场建立制造品牌，以技术竞争力和低成本竞争力为品牌核心支撑，中兴精密凭借品牌、技术、成本集成优势，在全球化竞争的逆势中赢得发展强势，今年预计销售量比预期有所下降，但仍可达８．６－８．８亿元，比去年增加１亿元左右，明年销售可突破１０亿元。
　　中兴精密董事长张忠良接受采访时指出，当前面临的多重困难和各种挑战表明，企业已到了非转型不可的时刻，企业家同仁应把这次转型作为重生的机遇，充分理解客户需求和竞争格局变化，充分了解国家宏观政策导向，以适应外部环境的变化。通过商业模式、经营策略、人才、资本、技术、领导力、企业文化、社会责任等全方位、立体式的开放创新、彻底转型，全面提高经营团队的学习力、产品的核心竞争力、企业在行业内地位，再塑可持续发展的新模式。
　　问：春去冬来，企业先知阵阵寒意，你是一位长期与国际一线高端客户打交道的企业家，与客户交流分享中，大家如何看待这次由美国金融危机引发的全球性经济下滑？对企业发展模式转型应有怎样的态度？
　　答：这段时间，我与日本客户打交道多一些，另有部分欧美客户。由于日本制造业比较清醒，超前转型发展，因此在当前国际竞争中处有利地位。通过与他们的交流沟通，经过自身的思考，我认为有很多问题值得我们慈溪包括国内企业家反思，为转型发展提供经营和经验。
　　总体感受，我们制造业对市场预见性反应滞后，有待提高，以至于很多外向型企业对突变的市场风云猝不及防、束手无策。
　　美国２００２年、２００３年网络泡沫破灭后，为拉动内需金融业向房地产业倾斜，另一方面向全球卖债券，埋下金融危机 “祸根”。我们国内制造企业没有抓住２００６年、２００７年转型的有利时机，实现市场和产品转型升级，一些企业家为眼前利益迷惑，热衷于低水平、重复投资扩大产能；另有部分企业家不够专注，把投资转向房市、股市。可以这么说，全球化的战略眼光，做强做大的专注精神，是许多企业转型升级的 “软肋”。
　　劳动成本上升、汇率波动、原材料成本大起大落，国际经济形势仍不明朗，这是我们企业家共同面临的多变外部环境。把握趋势是企业家定位的关键。
　　我认为，比较明朗的是劳动力成本上升、市场需求和竞争格局变化以及贸易保护主义在一定范围内抬头这三大走势在一定时期内 “不可逆转”。为拉动内需，提高打工者生活质量、提高劳动者工资是政府坚定不移的长期战略，劳动成本总体呈现上升趋势；市场需求的下滑带来竞争格局的变化是，客户筛选制造厂商，由点广量大的普遍关系转型集中到点少量精的战略合作伙伴；各国为扩大内需，增加就业，保护自己的民族产业趋势日趋明朗。
　　问：中兴精密 “高端客户品牌、技术创新竞争力和低成本竞争力两大支撑”的制造模式，是慈溪出口制造的样板，在这次强烈全球化竞争经济下滑面前显示了独特的魅力。中兴以变应变，做了哪些调整？下阶段如何预见行业发展 “小气候”进行新一轮应对和发展？
　　答：前不久，我参加了日本夏普１６０个全球核心战略供应商聚会，中兴和 “比亚迪”品牌是国内入盟的两家企业，这从一个侧面表明中兴精密早已领先国内同行，站在与日本、欧美一流品牌竞争的平台。
　　中兴领先一步调整市场客户结构，为全球５００强企业配套率占七成以上。面对国际汇率的新变化，为规避市场风险，今年来，我们持续调整优化客户结构，削减１／３客户，在高端市场建立品牌，把市场集中在以日本为主、包括部分欧美在内的大客户上，以稳定业务。
　　相比较而言，我们的组织结构有待改善，管理效益有待提高。下阶段，我们将通过苏州、慈溪两地的管理资源整合，提高运作效率，实现减员增效２０００万元目标。
　　技术进步和规模扩张是企业提升国际竞争力的主要途径，但必须以市场为导向，洞察市场预期。我们拥有充足的资本，负债率仅１０％。我们与客户共同预计，消费电子行业明年三季度下半段会回暖。为此，明年上半年，我们先进行新产品核心技术的投入，下半年，考虑通过收购、兼并加紧规模扩张。
　　问：经历这次全球经济动荡的洗礼，借鉴成功的发展模式，你认为慈溪企业家在转型发展的新起点应如何以全新的理念把握新的发展机遇？
　　答：当前，最要紧把握三点，一是全方位审视自身的发展战略，重新为企业发展定位，提高团队学习能力，学会全球化视野思考战略应变能力。二是牢牢掌握投资导向，有进有退，有所为有所不为，根据自身的资金链，力戒把有限资金花在厂房、土地等固定资产 “包袱”上，而要用在打造企业核心技术的研发、营销、管理、装备等 “刀刃”上。有条件的企业，可尝试走两头（研发、营销）在内、制造外包在外的新路子。三要以开放合作的理念，摒弃 “宁为鸡头不为凤尾”的经济观念，创新资本、市场、产业结构互补、管理分享的强强合作机制，共造区域内企业互相学习交流、共同合作提高的氛围，持续改善，超越自我。
信息来源：慈溪日报