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华为借新产品赶超思科还面临诸多障碍
信息来源： 发布日期：2013-08-12 阅读次数：1466
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在全球电信设备市场上，华为是当之无愧的巨头。但在细分的企业网络设备市场中，相比于主要竞争对手思科而言，华为依旧是个小玩家。日前，华为正式发布了被称为第五代交换机的敏捷交换机，希望能够改写企业级设备的市场格局。据介绍，相对于传统交换机，敏捷交换机是全可编程架构，用户的任何需要都可以通过软件升级来实现，传统交换机的功能则是不可改变的。在新品发布会上，华为企业业务CEO徐文伟表示，虽然华为的市场份额还与思科相差的很远，但我们的交换机产品可以完全超越他们。据第三方统计数据，思科今年第一季度在全球交换机市场的份额高达58.8%，而华为的份额只有3%。徐文伟预计，新一代交换机产品将帮助华为提升2个点的市场份额。他并预计，2013年企业业务收入将增长40%至27亿美元。到2017年，华为的目标是在这一领域收入超过100亿美元。对华为而言，企业网络设备仍是一块羽翼未丰的业务。2012年，该业务产生了19亿美元收入，同比增长26%，占整体收入的5%。相比之下，华为73%的收入来自电信设备业务，而移动终端业务占22%左右。分析人士表示，进入企业网络市场对华为非常重要，因为电信设备业务会有波动，华为将从更为稳定的增长来源（企业市场）受益。不过，在企业网络业务方面，华为仍将面临诸多障碍。主要挑战之一是销售渠道的建设。华为是仅次于瑞典爱立信的全球第二大电信设备供应商，但向电信行业以外的企业客户销售网络设备将需要一张新的分销网络，这张网络有赖于分销华为产品的代理商。另一个挑战则是美国市场，华为的电信设备业务实际上已经被这个国家排除在外。美国国会2012年10月发布的一份报告建议该国运营商避免使用华为的设备。