电信业开闸，虚拟运营商蠢蠢欲动，大批民营资本陆续加入这场角逐之中。目前看来，有意入局的民营企业共有60多家，基本可以分为三大类：一是与传统运营商联系紧密的渠道代理商，如天音控股；二是大型传统零售商如苏宁、国美等；三是二六三等互联网增值服务企业。不过，业内预期，首批获得“虚拟电信运营商”牌照的幸运儿将不会超过10家。值得注意的是，获得入局牌照仅是民资迈开脚的第一步。据业内人士介绍，要成为虚拟运营商，需完成几个步骤：获取牌照、成立筹备团队、确定战略以及谈判对象和商务细则、与基础运营商谈判直至签订谅解备忘录（MOU）和服务等级协议（SLAs）、成立项目管理办公室（PMO）、确定并执行行动计划。当然，流程不是最重要的，影响转售商成败的关键在于如何找到差异化的切入点。分析人士表示，要想成功的发展移动通信转售业务，必须细分市场，为客户提供差异化的产品和服务。欧美的虚拟运营商能够取得成功，并不是和基础运营商拼话费价格，而是将多元应用集成在手机中。参照国外典型的案例，虚拟运营商需要有强势的自有业务，特别是在渠道、品牌和用户资源方面具备优势。像家乐福、7－11等企业，在国外参与虚拟运营，凭借的就是其强大的渠道优势，而迪士尼则主要倚重品牌和用户优势。德勤最新发布的报告预测，未来中国移动通信转售业务市场空间至少有300亿人民币规模。一旦虚拟运营商正式杀入市场，国内三大运营商所“垄断”的电信服务会有一定程度的改观。但是，寄望虚拟运营商改变中国通信市场格局显然不现实。但是长远来看，虚拟运营商的发展，对于整个移动通信业务发展将是一种促进，打开了另外一个百花争鸣的窗口。