中国经济下行压力加大给市场带来了普遍的悲观预期，不少外资纷纷撤出中国市场。不过，也有外资对投资中国有不同的理解，采取了不同的策略在中国市场发展。身为中国柴油机行业最大外国投资者康明斯的“本土化”战略值得重视。作为全球最大的发动机制造商，康明斯（CUMMINS）从上世纪80年代就开始经营中国市场，目前已是中国柴油机行业最大的外国投资者，在面对整体行业下滑幅度比中国GDP下行速度更大时，康明斯仍能将市占率扩大到70%。康明斯是如何做到的呢？第一，满足本地客户需求成为其最关键的经营策略。2008年左右，康明斯在发现因产品价格普遍偏高，国产化已无法满足中国消费者需求时，将战略调整为“Fit for Market（适合市场需求的产品）”，目标从成本控管开始，所有新产品设计，首先满足材料成本要求，第二，产品表现要比竞争对手好，第三，燃油效率比竞争对手高，最终令市场占有率迅速扩大到70%。而在进一步思考如何满足最终用户要求的过程中，康明斯认为，未来质量是关键，同时随着产品生命周期的缩短，流程管理的重要性也会愈加突显，因此又提出了“新产品驱动生产”的制造流程。在“互联网+”时代，当发动机由机械控制被电控所替代时，车联网的运用又给康明斯带来新的改变，这在某个层面上也呼应了中国官方公布的“中国制造2025”战略。在我们看来，这是很深刻的“本土化”发展战略，尤其是把本地客户的需求放到很高位置的时候，它对中国市场的理解已到了较深的层次，在中国市场上算上真正生了根。这种策略不仅会为其赢得了市场，而且其所表现的扎根投资的姿态会受到中国政府的欢迎。