斯诺登事件和美国窃听全球35国领导人的丑闻，对全球通讯市场的调整无疑是一次契机。尽管美国、澳大利亚、印度等国一直排斥中国华为等电信设备公司，但华为在英国和拉美的业务拓展成效非常显著。英国财政大臣奥斯本近日还走访了华为总部。在安邦（ANBOUND）智库学者看来，华为的一些海外业务拓展的做法很值得总结，但业务扩大还需组建更广泛的跨国业务联盟，并采用更为开放式的合资合作战略。一是积极与东道国电信巨头合作。比如华为通过与墨西哥的电信巨头合作来铺设自己的网络，在英国与英国电信公司和沃达丰公司合作，宣告未来五年对英国的研发和零部件采购投资20亿美元，推动东道国相关产业链成长，今年6月已设立了面积达140000平方英尺的新英国总部。二是通过通用的互联网技术再走向综合电信服务，并与当地所有电信企业进行广泛合作。比如华为在拉美市场开发初期提供的基本上都是互联网技术，之后在拉美14个国家设有19个工作站、3个软件研发中心和3个培训中心，公司雇员超过了一万名，为拉美市场上几乎所有重要的电信企业提供过技术解决方案，从而成为宽带产品IP DSLAM及“下一代网络”技术的最大供应商，占据了第二位的光纤网络市场份额。对于下一步如何进入管制相对严格的市场，我们认为，华为在实践先前开放式的合作战略的基础上，一是考虑曲线进入战略，可以与这些高管制国家的电信公司从海外市场开始合作。比如2011年2月，华为与拉美地区NEXTEL品牌的母公司--美国NII控股公司共同合作在巴西、墨西哥市场推广应用“下一代网络”技术，这对华为今后进入美国市场也是一种铺垫。二是开放式全球合资合作战略。华为要充分利用中国庞大市场的优势，与进入中国的全球电信巨头如诺基亚公司和思科开展从业务到合资公司的深入合作。当下，芬兰诺基亚公司旗下网络设备子公司NSN在中国移动的TD-LTE网络设备招标中获得了较大订单份额。美国思科公司则早在中国电信骨干网络建设和设备供应等领域具有独特影响，华为可以利用斯诺登事件游说中国政府与思科共同合作，组建拓展全球业务的合资公司，共同开发市场。